Luxury gioielliere Tiffany & Co. (TIF), ieri (Giovedi) seguito le orme di altri marchi di fascia alta, quando ha annunciato forti risultati del secondo trimestre fiscale.

Tiffanyâ € ™ s un utile netto salito a 80,8 milioni dollari, o 63 centesimi per azione, nel secondo trimestre, a partire da $ 40,5 milioni, o 29 centesimi, per lo stesso periodo un anno prima. E 'stato in grado di battere media aspettative degli analisti di 55 centesimi per azione e ha inviato parti Tiffany fino al 10%.

â € œTiffany ha fatto molto meglio di investitori temevano, â € Schick, analista di Stifel Nicolaus & Co. (SF), ha detto a Bloomberg News in un'intervista telefonica. â € œLuxury ISNA € ™ t ottenere una tonnellata migliore, ma è appeso lì. La gente è destinato a restare in questione su ciò che accade dopo, dato lo stato della economia mondiale e l'equità globale markets.â €

E thereâ € ™ s il problema. Marche di lusso come Tiffany, Hermes International SA (PINK: HESAF) e il Gucci Group NV (PINK: GUCG) sono riusciti a crescere le vendite, nonostante un forte rallentamento dei consumi negli Stati Uniti. Ma in crescita, problemi economici in Europa, tradizionalmente il più grande mercato per i beni di lusso, stanno iniziando a pesare sulle menti dei dettaglianti di fascia alta.

E mentre la crescita delle vendite di lusso nei mercati emergenti è in crescita, non può essere sufficiente a compensare il rallentamento della maturazione dei mercati degli Stati Uniti, Europa e Giappone.

Alcuni rivenditori high-end stanno cercando di trovare nuovi modi di nabbing clienti, mentre altre sono attentamente l'attuazione di campagne di marketing mirato che si basano sulle loro competenze principali.

Azioni dei produttori di beni di lusso non sono più una cosa sicura, ma ci sono ancora alcuni raccoglie redditizia se si sa cosa cercare, e, altrettanto importante, cosa evitare.

Vendita di lusso

Molti high-end rivenditori erano convinti che le vendite di beni di lusso continueranno senza sosta, nonostante il rallentamento delle economie globali. E in un primo momento, sembrava che avessero ragione. Ma come le ricadute della crisi globale del credito si dispiega, il mercato del lusso sta cominciando a sentire la crisi che la sua metà-fratelli livello sono già a conoscenza.

L'industria del lusso ha totalizzato in cinque anni consecutivi di forte crescita che culminò con un balzo del 6,5% nel 2007. In una sola volta, le vendite di lusso erano attesi ad avanzare in una% 8-10 clip% negli anni successivi. Ma la crescita del genere non è più fattibile in todayâ € ™ s mercati difficili.

Bain & Co., Inc. ha ratcheted le previsioni fino a un tasso del 2% di crescita per il mercato 270 miliardi dollari di lusso quest'anno.

"IA € ™ ve fatto questo per lungo tempo, e questo è uno dei tempi più volatili HO ™ € ve mai sperimentato," Angela Ahrendts, chief executive officer di marca britannica Burberry Ltd. (PINK: BBRYF), ha detto Fortune.

"La buona notizia è che il settore è ancora superando gli altri nel corso dei prossimi due anni", dice Ahrendts. "Ita € ™ s solo una questione di ottenere attraverso la tempesta, concentrandosi sui mercati a destra, i fornitori a destra, e le categorie di destra. Wea € ™ ve got a eseguire un più stretto, più intelligenti di business ".

Infatti, il futuro è roseo per il settore del lusso, in particolare per quanto raccoglie la domanda nei mercati emergenti, dove il rapido sviluppo ha portato alla materializzazione di una nuova base clienti.

Vendite di beni di lusso in Asia, escluso il Giappone, saltato il 100% negli ultimi dieci anni, passando da 14,7 miliardi dollari (10 miliardi di euro) nel 1997 a 29,4 miliardi dollari (20 miliardi di euro) nel 2007. Ma, nonostante la rapida crescita, che nella regione hanno rappresentato solo il 12% delle vendite di beni di lusso a livello mondiale nel 2007 â € "solo poco più del 11% nel 1997.

Per ora, anche con i tassi di crescita impressionanti, i mercati emergenti arena € ™ t pronti a raccogliere le molle per l'Occidente più ricchi.

Stick With What Works

Dettaglianti di lusso stanno facendo tutto il possibile per aumentare vendite in calo, ma solo alcuni can € ™ t superare l'ostacolo. Un sondaggio giugno dal gruppo italiano del commercio Altagamma ha constatato che i margini operativi in molte marche sono piatte o in calo, Fortune segnalato. Rallentamento delle vendite e dei margini di calo hanno portato alcune aziende a cercare di raggiungere oltre la loro base di clienti di base.

Per molti, itâ € ™ sa errori costosi.

â € œThe marchi di lusso più grande errore a non fare è attaccare con il loro sistema di valori fondamentali e di base del cliente, â € Suzanne Hader, principale a 400twin, a New York, società di consulenza fondata che si concentra sui beni di lusso, ha detto Forbes.

American maker borsetta, Coach Inc. (COH), si è ritagliato per sé il successo con la vendita di 300 dollari borse. Ma non un recente tentativo di andare più in alto-end con la sua linea Legacy, con le borse che retail per 1.100 dollari era solo impopolare, è alienato le companyâ € ™ s clienti core.

Un ritorno di attenzione per gli oggetti a basso prezzo ha contribuito Coachâ € ™ s battaglia stock ritorno dal suo record al ribasso nel mese di dicembre 2007. Il produttore di pelle, anche arrivò ad approvare un riacquisto di 1 miliardi dollari share.

Polo Ralph Lauren Corp. (RL) è anche il tentativo di allargare la sua base di mercato con una linea di prodotti a basso costo in vendita in JC Penney Co. Inc. (JCP), grandi magazzini. Ma con Penneyâ € ™ s profitti nel secondo trimestre fino al 36%, il partenariato sembra improbabile per aiutare sia ferma.

â € OEI donâ € ™ t credo si potrebbe dire che, rimanendo fedele, un marchio di successo è garantito. Tuttavia, se donâ € ™ t soggiorno vero, il successo sarà molto più difficile da trovare, â € 400twinâ € ™ s Hader detto.

Azioni di lusso, vale il prezzo

I marchi di lusso che stanno per essere in grado di affrontare la crisi attuale situazione economica ha due cose importanti in comune:

Essere innovativi pur rimanendo fedele alle linee di prodotto di base che li hanno resi celebri.

-Una strategia intelligente di espansione progettato per capitalizzare la crescente domanda nelle economie emergenti di Cina, India, Russia e Medio Oriente.

Due che forse vale la pena dare un'occhiata includono:

Hermes International SA (PINK: HESAF), produttore di borse e sciarpe ambito, ha avuto un impressionante aumento del 24% nelle vendite degli Stati Uniti per i primi sei mesi dell'anno. In tutto il mondo, le vendite Hermes saltato 12,1% nel secondo trimestre, a 631 milioni dollari ($ 398,1 milioni di euro) da 564 milioni dollari ($ 355,5 milioni di euro) per lo stesso periodo dell'anno precedente. Il suo europeo azioni negoziate sono fino oltre il 13% anno-to-date.

Hermes è stato attivo nella sua espansione in Cina, dove attualmente ha nove punti di vendita, così come la Russia e l'India, dove si aprirà un percorso nuovo di zecca per i prossimi tre anni.

Hermes è stato anche in grado di raggiungere nuove imprese, senza dimenticare il suo nucleo di fedeli clienti.

"Hermes vende le borse Birkin assolutamente classico, ma anche far emergere nuovi stili di merchandiseâ €" [dagli orologi alle automobili di marca] â € "che dimostrano di saper continuare ad interpretare e applicare i loro valori fondamentali", spiega Hader.

LVMH Moet Hennessy Louis Vuitton SA (OTC ADR: LVMUY) ha il mercato del lusso coperto su tutte le basi. Da champagne Veuve Clicquot di pelletteria Louis Vuitton e cosmetici Guerlain, LVMHâ € ™ s stabile delle marche si legge come un whoa € ™ s che dei marchi di lusso. Altri nomi noti sono Tag Heuer, Christian Dior e Moet & Chandon.

Per la prima metà dell'anno, l'utile netto salito del 7% a $ 1,4 miliardi, alimentata da forti vendite in Asia, dove le vendite sono aumentate del 25%. Un terzo dei LVMHâ € ™ s di vendita provenienti da Cina, dove il ceto medio emergente si prende a beni di lusso. Allo stesso tempo, le vendite negli Stati Uniti sono rimasti solidi, in particolare nel Wine & Spirits divisione.

Presidente LVMH Bernard Arnault ha detto la sua ditta ha mantenuto un œexcellentâ € € vendite negli Stati Uniti, nonostante il rallentamento della spesa dei consumatori.

â € œWe erano molto forti nei paesi maturi, come la Francia, Stati Uniti, e il resto d'Europa, â € Arnault ha detto in un'intervista a Bloomberg Television dopo il rilascio guadagni. â € œWe erano anche estremamente solido nei paesi in via di sviluppo come la Cina, l'intera Asia, Sud America e Medio East.â €

â € œWe trovare opportunità interessanti, con una redditività che potrebbe essere interessante per i nostri investitori, che non è facile, â € ha detto Arnault. â € œWe si adatterà alle opportunità, ma dovrà essere di alta qualità, alta di lusso brand.â €

By Jennifer Yousfi
Denaro Mattina